روند حاکم بر فضای صنعتی و اقتصادی جهان و همچنین بروز تحولاتی همچون گسترش تولید خودروهای الکتریکی، توسعه زیرساختهای انرژی تجدیدپذیر و همچنین مدرنیزاسیون فرایندها سبب شده است یک رابطه مستقیم بین پیشرفت جوامع مختلف و بازارهای مصرف مس آنها ایجاد شود که این امر، اهمیت توسعه روزافزون زنجیره مس در دنیا را دوچندان میکند. در این بین، صنعت مس در ایران به عنوان یکی از کشورهای برتر معدنی و فلزی جهان نیز از پیشرفت قابل توجهی برخوردار بوده و انواع محصولات مسی و آلیاژی توسط فعالان این صنعت تولید شده و در اختیار مصرفگنندگان قرار گرفته است. گروه بازرگانی فلزات صفائی با نام تجاری پیشگام تجارت فلزات نیکان را میتوان یکی از برندهای قدیمی و معتبر فعال در بازار مس کشور برشمرد؛ به نحوی که این شرکت در نزدیک به نیم قرن فعالیت خود، حضوری پررنگ و فعال در بازار تامین مواد اولیه مسی و توزیع محصولات مسی داشته است. خبرنگار پایگاه خبری و تحلیلی «فلزاتآنلاین» به منظور آشنایی هرچه بیشتر با گروه بازرگانی فلزات صفائی و همچنین بررسی وضعیت بازار محصولات مسی و آلیاژی طی ماههای اخیر، گفتوگویی با امید صفائی، مدیرعامل جوان و موفق این گروه تدارک دیده است که متن کامل آن را در ادامه خواهید خواند:
در خصوص تاریخچه و زمینه فعالیت گروه بازرگانی فلزات صفائی توضیحاتی ارائه بفرمایید.
تاریخچه فعالیت گروه بازرگانی فلزات صفائی به دو نسل قبل از ما برمیگردد؛ جایی که از اوایل دهه ۴۰، بزرگان خانواده صفائی فعالیت خود را در حوزه مس و آلیاژهای مسی در بازار تهران آغاز کردند. در ادامه و با گذشت زمان، دامنه فعالیت این گروه بازرگانی به اغلب محصولات مسی گسترش پیدا کرد و در حال حاضر تخصص گروه بازرگانی فلزات صفائی که با نام تجاری پیشگام تجارت فلزات نیکان شناخته میشود، تامین مواد اولیه مسی برای شرکتهای تولیدکننده محصولات مسی و توزیع محصولات مسی اعم از لولههای مسی و برنجی، محصولات نوردی، ورقها، ورق تخت و کویل مسی و برنجی و همچنین مقاطع مسی و برنجی است. علاوهبراین، در حوزه واردات فلزات غیرآهنی از جمله قلع و نیکل نیز فعالیت داریم و به دنبال توسعه روزافزون فعالیتهای خود طی آینده پیشرو هستیم.
گروه بازرگانی فلزات صفائی محصولات خود را از چه شرکتهایی تامین میکند و نحوه عرضه این محصولات در سراسر کشور چگونه است؟
معتقدیم یکی از ویژگیها و خصوصیات برجسته گروه بازرگانی فلزات صفائی که آن را از سایر گروههای بازرگانی مشابه متمایز کرده، تامین مواد اولیه برای شرکتهای تولیدکننده محصولات مسی بوده است؛ به نحوی که تا به امروز با اکثر شرکتهای دولتی و خصوصی فعال در صنعت مس کشور اعم از شرکت صنایع مس شهید باهنر، دنیای مس کاشان، مس قائم و مهر اصل تبریز به صورت مستقیم و شرکتهایی همچون بابک مس ایرانیان و بسیاری از شرکتهای خصوصی دیگر به صورت غیرمستقیم همکاری کردهایم. در خصوص نحوه عرضه محصولات در سطح کشور نیز توزیع آنها به طور عمده از سه انبار گروه در تهران صورت میپذیرد.
رمز ماندگاری این گروه بازرگانی در بازار طی سالهای فعالیت خود چیست؟
ما رمز ماندگاری و عدم شکست در صنف پرریسکی همچون بازرگانی فلزات را بر سه اصل تجربه، بهروز بودن (تغییرات دائمی) و جذب سرمایه استوار میدانیم. واقعیت امر این است که صنف بازرگانی مس و آلیاژهای مسی همانند بسیاری از صنوف دیگر، نیازمند سرمایهگذاریهای کلان است؛ چراکه این صنف همواره با نوسانات قیمتی شدیدی مواجه بوده و اگر هرگونه رکود در آن ایجاد شود، ممکن است اتفاقات ناگواری برای شرکتهای فعال رخ دهد. در چنین شرایطی، اگر استفاده از تجربه گذشتگان در دستور کار فعالان این صنف قرار بگیرد، قطعا نتیجه مطلوب حاصل خواهد شد؛ درست همانند آنچه امروز در گروه بازرگانی فلزات صفائی شاهد آن هستیم و بهکارگیری دائمی تجربه و تحلیلهای بازار توسط گذشتگان و نسلهای قبلی ما، منجر به ماندگاری گروه طی این سالها شده است. از طرفی، باید توجه داشت که دانش و تکنولوژی تولید محصولات مسی و به دنبال آن نیاز بازار به طور دائم در حال تغییر و بهروزرسانی است. در همین راستا، به این نتیجه مهم دست یافتهایم که هرگونه تغییر در شرایط فعلی بازار، امری کاملا اجتنابناپذیر است و مقاومت در برابر تغییر و سنتی بودن، میتواند منجر به حذف فعالیتهای اقتصادی شود. بنابراین از حضور مشاوران تخصصی در زمینه تحلیلهای اقتصادی، بازارهای جهانی، بازاریابی و مالی اعم از مسائل مالیاتی و بانکی در گروه بازرگانی فلزات صفایی بهره میبریم و در طول ماه، همواره جلسات سازندهای را با کارشناسان زبده بازار برگزار میکنیم. همانطور که پیشتر اشاره شد، فعالیت در صنف بازرگانی مس و آلیاژهای مسی سرمایهبر است و از این رو تمام تلاش خود را به کار گرفتهایم تا اعتبار و جذب سرمایه مناسب و قابل اعتمادی را برای هر برهه زمانی از سال در نظر بگیریم؛ اگرچه اجرای این امر با توجه به مسائل غیرقابل پیشبینی در بازار مانند نوسانات نرخ ارز، جنگ تحمیلی ۱۲ روزه، نوسانات جهانی قیمت فلزات و… با دشواریهای فراوانی همراه است و گاها شاهد این مسئله بودهایم که برخی افراد علیرغم سرمایهگذاری در این صنف، به دلیل ایجاد رکود نسبی به سرعت سرمایه خود را از بازار خارج کردهاند و به موفقیت چندانی دست نیافتهاند.
به طور مشخص با چه چالشهای عمدهای در مسیر فعالیت خود مواجه هستید و راهکارهای پیشنهادی جنابعالی جهت رونق بازار محصولات مسی و آلیاژی چیست؟
در ابتدا باید این واقعیت را بپذیریم که چالشها و مشکلات در تمامی صنوف و کسبوکارها وجود دارد و مهم نیست که شما در حال فعالیت در چه صنف و شغلی هستید. بیشک نوسانات نرخ ارز، نخستین معضلی است که امروز کلیه مشاغل با آن مواجهند و این چالش باعث شده است که ما نتوانیم برنامهریزی درست برای ادامه فعالیت خود داشته باشیم. علاوهبراین، سوء مدیریتها و برنامهریزیهای پرریسک در کنار آزمون و خطا کردنهای شرکتهای مادر در توزیع و تولید محصولات، معضل دیگری به شمار میآید که عملکرد فعالان صنف بازرگانی فلزات غیرآهنی، به ویژه مس و آلیاژهای مسی را به شدت طی سالیان اخیر تحت تاثیر قرار داده است. یکی دیگر از چالشهایی که طی چند سال گذشته در بازار نمود بیشتری پیدا کرده، ورود سرمایه از سایر صنوف به صنف مس و آلیاژهای مسی بوده است. این معضل گاها منجر به افزایش قیمتهای شدید و بیاعتبارسازی بازار شده و خسارات جبرانناپذیری را به همراه داشته است. در چنین شرایطی، ما نیازمند برنامهریزیهای درست و کارشناسانه در بخشهای مختلف اعم از قیمتگذاری ارز، تامین زیرساختهای انرژی، جذب سرمایه و… هستیم تا به دنبال آن، بازار تولید و توزیع محصولات فلزی، به ویژه مس و آلیاژهای مسی شرایط بهتری را تجربه کند.
در سال ۱۴۰۳ و چهار ماهه ابتدایی ۱۴۰۴، وضعیت تولید و بازار محصولات مسی و آلیاژی در کشور چگونه بود؟
شرایط تولید و توزیع محصولات مسی و آلیاژی در سال ۱۴۰۳ در مقایسه با چهار ماهه ابتدایی ۱۴۰۴ کاملا با یکدیگر متفاوت بود؛ به نحوی که در سال گذشته، ما نوسانات کمتری را در قیمتگذاری مس توسط شرکت ملی صنایع مس ایران در بورس کالای ایران نسبت به سال ۱۴۰۲ تجربه کردیم. به علاوه، عرضه و تقاضای فلز سرخ در این تالار صنعتی با نوسان خاصی همراه نشد و عرضه آن به طور مرتب در بورس صورت پذیرفت. در سال ۱۴۰۴ و طی دو ماهه ابتدایی سال نیز وضعیت تولید و بازار مناسب بود اما در ادامه با توجه به جنگ تحمیلی ۱۲ روزه با رژیم غاصب صهیونیستی و تشدید محدودیتهای برق، به سمت رکود حرکت کرد. در حال حاضر نیز میزان نقدینگی در بازار به شدت کاهش یافته است و به جرات میتوان گفت تقاضای محصولات مسی و آلیاژی به کمترین میزان خود طی پنج سال اخیر رسیده است. در ادامه امیدواریم بازار طی نیمه دوم سال ۱۴۰۴ وضعیت بهتری را تجربه کند و از رکود فعلی حاکم فاصله بگیرد.
شرایط تولید محصولات مسی و آلیاژی در ایران در مقایسه با سایر کشورهای جهان، به ویژه حاشیه خلیج فارس را چگونه ارزیابی میکنید؟
از آنجایی که ما در سالهای اخیر روابط تجاری مناسبی با شرکتهای برتر جهان از لحاظ تکنولوژی نداشتهایم (به غیر از چین) و چندان موفق به تامین دستگاهها و ماشینآلات جدید و بهروز نشدهایم، بنابراین نمیتوان شرایط تولید در ایران را با سایر کشورها، علیالخصوص حاشیه خلیج فارس مقایسه کرد اما اگر بخواهیم به طور مشخص وضعیت تولید لولههای مسی در داخل را بررسی کنیم، میتوانیم بگوییم که از نظر تولید این محصول، چیزی کمتر از شرکتهای سطح یک دنیا نداریم؛ چراکه لوله مسی با استفاده از دستگاههای بهروز و میزان ظرفیت بالا در شرکتهای داخلی تولید میشود و همین مسئله قابلیت رقابت با شرکتهای برتر خارجی را برای تولیدکنندگان ایرانی فراهم کرده است. نکته حائز اهمیت دیگر اینکه ذخایر معدنی قابل توجهی از مس در ایران، به ویژه در مناطق مرکزی وجود دارد و همین مسئله تامین ماده اولیه مورد نیاز تولیدکنندگان مس و محصولات مسی را آسان کرده است. این امر به علاوه هزینه تولید پایین، از دیگر مزایای تولید فلز سرخ در کشور به شمار میآید که بر اساس آن اگر مسائل مرتبط با دادوستد بانکی و مالی را در نظر نگیریم، از توانایی ۱۰۰ درصدی جهت رقابت در بازارهای آسیایی و اروپایی برخوردار هستیم. با این وجود، متاسفانه محدودیتهای تجاری و مالی، تامین هزینههای لازم جهت عرضه محصولات ایرانی در بازارهای خارجی را دشوار کرده است و امیدواریم که در آینده با مرتفع شدن مشکلات مذکور، تسهیل قوانین گمرکی و حمایت از صادرکنندگان، شاهد عرضه روزافزون محصولات مسی در بازارهای جهانی باشیم.
گروه بازرگانی فلزات صفائی چه اقدامات و برنامهریزیهایی را با هدف توسعه بازار و برند خود در سال جاری انجام داده است؟
ما در چند زمینه ایدههای مختلفی را با هدف توسعه بازار و برند خود از قبل ترسیم کرده بودیم که خوشبختانه این ایدهها در سال ۱۴۰۴ به مرحله اجرا رسیدهاند و در حال تکمیل هستند. یکی از مهمترین این ایدهها، تهیه و تولید یک سیستم کاملا هوشمند و مخصوص برای مجموعه است تا از طریق آن بتوانیم ارتباط خود با تامینکنندگان و مصرفکنندگان که مشتریان واقعی ما هستند را به بهترین شکل، در سریعترین زمان ممکن و کمترین میزان خطا برقرار کنیم. ما ارتباط مستمر با تولیدکنندگان و مشتریان را از زمانهای تجارت سنتی تا به امروز که دیجیتال و الکترونیک شده است، مهمترین فاکتور در حوزه کاری خود میدانیم و معتقدیم که گاها بازخورد آن از مقولههایی همچون تبلیغات، قیمتهای مناسب و… بیشتر است. بر همین اساس، این مهم در اولویت کاری گروه بازرگانی فلزات صفائی قرار گرفته است و امیدواریم ارتباط با تامینکنندگان و مشتریان گروه به قدری تسهیل و آسان شود تا شاهد مشکلات کمتری در این زمینه باشیم. علاوهبراین، همه ساله با هدف بازاریابی و تبلیغات در نمایشگاههای مختلف ازجمله نمایشگاه بینالمللی تاسیسات، سرمایش و گرمایش تهران شرکت میکنیم. در کنار اینها، اضافه کردن محصولات جدید به سبد کالایی خود را در اولویت قرار دادهایم؛ به نحوی که تا پیش از این عمدتا در زمینه تامین لولههای مسی فعالیت داشتیم اما در ادامه محصولات دیگری را به سبد کالایی خود اضافه کردهایم تا بتوانیم نیاز صنایع مختلف را رفع و خدمات مناسبی را به آنها عرضه کنیم.
با توجه به کاربرد بالای فلز مس در صنایع مختلف و حرکت جهان به سوی الکتریکی و دیجیتالی شدن، آینده بازار محصولات مسی و آلیاژی را چگونه ارزیابی میکنید؟
با توجه به رشد مصرف مس در بخشهای مختلف طی سالیان اخیر، ارزیابیها و تحلیلهای جهانی بر آن است که میزان مصرف فلز سرخ روند صعودی خود را حفظ خواهد کرد. برای مثال اگر تنها مصرف مس در زیرمجموعههای انرژیهای پاک که هر شاخه آن، نیازمند تامین پایدار فلز سرخ است را در نظر بگیریم، با یک تخمین ساده برای خودروهای الکتریکی متوجه خواهیم شد که در آینده تا چه اندازه نیاز به مس در این بخش به علاوه حوزههایی نظیر ارتباطات، حملونقل، توسعه شهری و … افزایش پیدا خواهد کرد. در این میان، از رشد نیاز به تکنولوژی تولید محصولات مسی و تکنولوژی بازیافت فلزات گرانبها از جمله مس نیز نباید غافل شد و معتقدیم در آینده آندسته از افرادی موفق خواهند بود که بتوانند با توجه به آمار و پیشبینیهای انجام شده، برنامهریزی دقیقتر و نزدیک به واقعیتتری را برای سرمایهگذاری در تولید و توزیع محصولات مسی و آلیاژی انجام دهند.
انتهای پیام//
