شـرکت فولاد خوزسـتان یکـی از قدیمیتریـن فولادسـازان کشـور بـوده کـه در حـال حاضـر بزرگتریـن عرضه‌کننـده و صادرکننـده شـمش فولاد کشـور اسـت، از برنامه‌های ایـن شـرکت، تکمیـل زنجیـره تولید در حلقه‌های بالا دسـت و پایین دسـت اسـت، محمد کشـانی مدیرعامـل شـرکت فولاد خوزسـتان در ایـن گفت‌وگـو به بیـان اسـتراتژی‌های سال آتی فولاد خوزستان پرداخت.
شـرکت فولاد خوزسـتان چـه اسـتراتژی‌هایی را برای سال‌های آتی خود دنبال می‌کند؟
شـرکت فولاد خوزسـتان تدویـن اسـتراتژی سـال آتـی خـود را از حـدود ۳ مـاه پیـش آغـاز کـرده و بنـا دارد کـه بـه تکمیـل چرخـه تولیـد فولاد در حلقه‌هـای بـالای زنجیـره و حلقه‌های پاییـن زنجیـره بپـردازد. فولاد خوزسـتان بـرای تکمیـل حلقه‌هـای زنجیـره تولیـد در صنایـع بالادست برنامـه خریـد معـدن و همچنیـن خریـد یـا مشـارکت در واحدهـای کنسانتره‌سازی را دارد.
به نظـر جنابعالـی تکمیـل زنجیـره تولیـد از معـدن تـا محصـول نهایـی کـه درحـال حاضـر بسـیاری از شـرکت‌های بـزرگ معدنـی بـر روی آن تاکید دارند، استراتژی درستی است؟
امـروزه در دنیـا هـر دو مـدل زنجیـره تولیـد فولاد از معـدن تـا محصـول و جـدا بـودن حلقه‌هـای زنجیـره وجـود دارد، امـا هریـک از ایـن مـوارد بـر اسـاس سیاسـت‌های کلـی هـر کشـوری پیـش گرفتـه می‌شـود، در برخـی از کشـورها حلقه‌هـای زنجیـره تولیـد فولاد به صـورت جـدا از هـم هسـتند و در برخـی زنجیـره تولیـد از معـدن تـا فولاد در کنـار یکدیگـر بنـا شـده‌اند و هـر دو مـدل نیـز موفـق عمل کرده‌انـد؛ زیـرا تمـام واحدهـا بـر اسـاس
یک استراتژی واحد پیش رفته‌اند.
بـر اسـاس سیاسـتگذاری‌های اولیـه در زنجیـره تامیـن فولاد کشـور بنـا بوده اسـت که معـدن‌دار به طـور تخصصـی بـه فعالیـت اسـتخراج معـادن بپردازنـد و نیـاز واحدهـای فولادسـاز کشـور را تامیـن کننـد و فولادسـازان
نیـز به طـور تخصصـی فولاد تولیـد کننـد.
امـا ایـن رونـد اینگونـه پیـش نرفـت و امـروزه بسـیاری از معـدنداران به سـمت فولادسازی رفته‌انـد و فولادسـازان نیـز خـود معـدن‌دار شـده‌اند. همیـن عـدم حرکـت در مسـیر تعریـف شـده بسـیار مشـکلزا بـوده اسـت و باعـث جـا مانـدن واحدهایـی شـده کـه از اسـتراتژی کلـی کشـور تبعیت کرده‌انـد. اگـر هـر واحـدی بـه فعالیتـی می‌پرداخـت کـه در آن تخصـص دارد و بـرای آن واحـد تعریـف شـده می‌توانسـت موجـب کاهـش هزینـه و کاهـش دغدغـه شـود و از مـوازیکاری نیـز جلوگیـری به عمـل آیـد امـا از زمانـی معـدنداران وارد فولادسـازی شـدند و فولادسـازان به دنبـال خریـد معـدن افتادنـد توازن زنجیره فولاد ازمیان رفت.
درحـال حاضـر در میـان شـرکت‌های بـزرگ فـولادی کشـور، فولاد خوزسـتان و ذوب‌آهـن کـه هـر دو از شـرکت‌های بـزرگ و قدیمـی فولاید کشـور هسـتند، معـدن ندارنـد، امـا مابقـی شـرکت‌های فولادسازی بـزرگ دارای معـدن هسـتند، حتـی بسـیاری از بانک‌هـا نیـز جـزو سـهامداران معـادن شـده‌اند و همیـن امر موجـب تضعیـف ایـن دو شـرکت، در رقابـت تامین ماده اولیه نسبت بهسایر رقبا است.
چـرا باوجـود دسترسـی مناسـب شـرکت فولاد خوزسـتان بـه آب‌هـای آزاد، ایـن شـرکت مـاده اولیـه مـورد نیـاز خـود را از طریـق واردات تامین نمی‌کند؟
درحـال حاضـر بنـا بـه دالیلـی کـه بـه آنهـا اشـاره خواهـد شـد امـکان تامیـن مـاده اولیـه واحدهـای فولادسـاز از طریـق واردات وجـود نـدارد. تامیـن مـاده اولیـه از طریـق واردات موجـب افزایـش قیمـت تمـام شـده تولیـد
خواهـد شـد، ایـن درحالـی اسـت کـه بـا همیـن قیمـت تمـام شـده نیـز بسـیاری از خریـداران داخلـی معتـرض بـه بالابـودن قیمت هسـتند، اگـر فـولاد خوزسـتان بخواهـد مـاده اولیه خود را از طریـق واردات تامیـن کنـد، باتوجـه بـه افزایش قیمت تمام شـده محصول مسـلما بازارهـای داخـل را از دسـت خواهـد داد.
مشـکل بعـدی تامیـن مـاده اولیـه از طریـق واردات عـدم ثبـات در روابـط اقتصـادی و تجـاری کشـور بـا دنیاسـت کـه موجـب عـدم امـکان برنامه‌ریـزی بلندمـدت خواهد شد. الکتــرود گرافیتــی یکــی از مــواد اولیــه موردنیـاز واحدهای فولادسـاز کشـور اسـت کــه از طریــق واردات تامیــن می‌شــود، میــزان مصــرف الکتــرود گرافیتــی در فولادســازی پاییــن بــوده امــا جــزو مــواد اولیــه کلیــدی بــرای فولادســازانی کــه ز کوره‌هــای قــوس اســتفاده می‌کننــد محســوب می‌شــود، در هــر برهه‌های از زمـان کـه واردات ایـن محصـول بـا مشـکل مواجـه شـود، تولیـد فـولاد در احدهـا تحـت شــعاع قــرار خواهــد گرفــت. همیــن امــر لــزوم وجــود کل تولیــد را در داخــل کشــور نشان می‌دهد.
به نظـر جنابعالـی تولیدکننـدگان فولاد و محصـولات فولادی بـرای افزایـش صـادرات باید چه نکاتی را مدنظر قرار دهند؟
اهمیـت توجـه بـه صـادرات در حفـظ و پیشـرفت صنعـت فولاد هـر روز افزایـش پیـدا می‌کنـد. در حـال حاضـر بـا افزایـش تعـداد تولیدکننـدگان، رقابـت بـرای به دسـت آوردن بازارهـا هـر روز بیشـتر و عرصه تنگتر شـده اسـت. بازار محصولات فولادی نیـز از ایـن امـر مسـتثنی نبـوده و فضـای رقابتـی چـه در بازارهـای داخلـی و چـه در بازارهـای بین‌المللـی حاکـم اسـت.
در ایـن میـان تولیدکننـدگان فولاد و محصولات فولادی کشـور درتالش هسـتند تا سـهم بیشـتری از بازارهای دنیا بدسـت آورنـد. تولیدکننـدگان محصـولات فـولادی کشـور که قصد ورود به بازارهای صادراتی را دارنـد بایـد بـه ایـن مسـاله توجـه کننـد کـه ورود بـه عرصـه صـادرات نیازمنـد ادبیـات خاصـی اسـت و بایسـتی ابتـدا هزینه‌هایـی را بـرای امـر بازاریابـی صـرف کنند. متاسـفانه بسـیاری از افراد که وار صادرات میشـوند با ادبیـات صادرات آشـنا نیسـتند و همیـن امـر موجـب ایجـاد لطمه به برند ایران می‌شود.
شـرکت فولاد خوزسـتان یکـی از نمونه‌هـای موفـق کشـور در امـر صـادرات اسـت، ایـن شـرکت توانسـته اسـت کـه بـا حفـظ کیفیـت مـداوم محصـولات تولیـدی خـود به عنـوان برنـدی شـناخته شـده در دنیـا مطـرح شـود و همـه خریـداران، کیفیـت محصـولات خوزسـتان را بـاور کرده‌انـد، ایـن امـر به علـت تـداوم کیفیـت محصـولات تولیـدی فولاد خوزسـتان بـوده اسـت. بسـیاری از صادرکنندگان کشور در مرتبه‌هـای ابتدایـی صـادرات محصـول بـا کیفیتـی ارائـه می‌دهنـد، امـا در ادامـه بـه نیـت کسـب سـود بیشـتر از کیفیـت محصـول تولیـدی خـود می‌کاهنـد. ایـن تولیدکننـدگان بایـد توجـه کننـد کـه مصرفکننـدگان هوشـمند هسـتند و متوجـه ایـن کاهـش کیفیـت میشـوند؛ در صحنـه رقابـت تنگاتنـگ بین‌المللـی همـواره سـایر رقبـا حضـور دارنـد و چنیـن غفلت‌هایـی موجـب می‌شـود کـه بـازار را بـه دسـت گیرنـد. درواقـع یکـی از اولیـن الزامـات صـادرات، حفـظ کیفیـت
محصولات است.
شـرکت فـولاد خوزسـتان چـه طرح‌هـای توسـعه‌ای را بـرای سـال آتـی خـود دنبـال می‌کند؟
شـرکت فـولاد خوزسـتان بـه دنبـال ایجاد ارزش افـزوده بالاتری اسـت، در حـال حاضر ایـن شـرکت سـالانه ۳/۷ میلیـون تـن فولاد میانـی تولیـد می‌کنـد امـا بنـا دارد بـا حرکـت به سـمت تولیـد محصولات نهایـی ماننـد ورق، میلگـرد و… بـه ارزش افـزوده انتهـای زنجیـره نیـز دسـت پیـدا کنـد و به جـای صـادرات محصـولات میانـی در سـال‌های آتـی تبدیـل بـه یکـی از صادرکننـدگان محصـول نهایـی فولادی در کشـور تبدیـل شـود. طرح‌هـای توسـعه فـولاد خوزسـتان از ۳/۷ میلیـون تـن بـه ۵/۲ میلیـون تـن از ابتـدای سـال ۱۳۹۷ آغـاز خواهد شد.
