مدیرعامل شرکت فولاد مبارکه گفت: امروزه بنگاه‌های اقتصادی موفق بنگاه‌هایی هستند که بتوانند با آگاهی کامل از شرایط و نیاز بازارهای داخلی و جهانی و با بهترین عملکرد در حوزه‌های تولید، توسعه و تکنولوژی علاوه بر رفع نیازهای کشور، بیشترین سوددهی را برای خود و ذی‌نفعان حاصل کنند. در این میان، نباید از تولید هدفمند و با صرفه اقتصادی بالا در کوتاه‌ترین زمان ممکن غافل شد؛ راهبردی که در خطوط تولید فولاد مبارکه با ثبت سفارش مشتری آغاز می‌شود و به تحویل محصول مورد سفارش در زمان مقرر خاتمه می‌یابد.
به گزارش پایگاه خبری و تحلیلی «فلزات آنلاین» و به نقل از روابط عمومی شرکت فولاد مبارکه اصفهان، محمدیاسر طیب‌نیا با بیان مطلب فوق، اظهار داشت: با استناد به اطلاعات انجمن تولیدکنندگان فولاد ایران، ظرفیت تولید فولاد خام در کشور حدود ۴۸ میلیون تن است که در سال گذشته، بیش از ۳۰ میلیون تن فولاد خام، تولید و جایگاه ایران در رتبه دهم جهانی تثبیت شد.
وی افزود: این میزان تولید توسط فولادسازانی رقم خورده است که مبادرت به تولید بلوم، بیلت و تختال می‌کنند.سهم تولیدکنندگان تختال یعنی فولاد مبارکه، فولاد هرمزگان جنوب و فولاد خوزستان، حدود ۱۱٫۷ میلیون تن است و محصول تولیدی در بازار داخل به مصرف خطوط نورد گرم رسیده و یا به بازارهای جهانی صادر شده است.
بنابر اظهارات مدیرعامل شرکت فولاد مبارکه، در صورتی که کف عرضه تکلیفی برای محصولات فولاد مبارکه در بورس کالا رعایت شود، مازاد تختال موجود قابلیت صادرات دارد که این مهم به‌درستی رعایت شده است و پس از تامین نیاز داخل، برنامه صادراتی شرکت جهت تامین نیازهای ارزی کشور انجام شده و به دلیل کیفیت قابل‌توجه این محصولات، مشتریان بین‌المللی فولاد مبارکه اقبال زیادی به خرید از فولاد مبارکه دارند. در این راستا با تغییر رویکرد در بازاریابی داخلی و بین‌المللی، شاهد توسعه بازار و رشد فروش داخلی و صادرات بوده‌ایم.
طیب‌نیا خاطرنشان کرد: میزان تحویل محصولات فولادی تخت فولاد مبارکه طی ۶ ماهه سال جاری نسبت به مدت مشابه سال گذشته در بازار داخل، ۶ درصد و در بازار خارج، ۱۵۳ درصد رشد داشته است. این افزایش میزان فروش در حالی است که محدودیت برق فولاد مبارکه و مجتمع فولاد سبا در سال جاری، از روز هشتم خرداد ماه آغاز و تا روز ۲۳ شهریور ماه ادامه داشت و این مشکل باعث شد میزان کاهش تولید تختال ناشی از قطعی برق از حدود ۴۵۴ هزار تن در زمان محدودیت‌های سال ۱۴۰۱، به حدود ۶۲۰ هزار تن در ۶ ماهه نخست سال جاری افزایش یابد.
روش فروش و تولید در فولاد مبارکه بر مبنای سفارش مشتریان
به گفته وی، روش فروش و تولید در فولاد مبارکه بر مبنای سفارش مشتریان «Make to Order» است؛ یعنی ابتدا محصولات در بورس کالا و یا تندرهای صادراتی، عرضه و پس از عقد قرارداد با مشتریان، سفارش بر اساس نیاز مشتریان ثبت و پس از آن جهت برنامه‌ریزی به واحدهای تولیدی ارسال می‌شود. به همین دلیل محصولات با گذشت یک تا سه ماه از زمان ثبت سفارش به مشتریان تحویل می‌شود؛ بنابراین نمی‌توان محصولات را بدون در نظر داشتن نیاز و سفارش مشتریان تولید و انبار کرد؛ به ویژه اینکه با توجه به تنوع بسیار بالای محصولات به لحاظ آنالیز، ابعاد، کیفیت، بسته‌بندی و… نیاز مشتریان متفاوت است و در عمل با توجه به تولید بر مبنای سفارش مشتریان، امکان تولید و انبار محصولات در فولاد مبارکه وجود ندارد و هر محصولی در فولاد مبارکه مربوط به خریدار مشخصی است؛ ضمن اینکه با توجه به بازاریابی‌های صورت گرفته، موجودی انبارهای فولاد مبارکه به کمترین میزان خود در یک سال گذشته رسیده است و اساسا بدون عرضه کل محصولات، امکان پوشش کف عرضه تکلیفی طی ماه‌های گذشته وجود نداشت.
مدیرعامل شرکت فولاد مبارکه خاطرنشان کرد: به طور کلان می‌توان محدودیت اعمال شده بر کسب‌وکار شرکت‌های فولادی را یکی از دلایل عمده رکود و افزایش موجودی‌ها در دیگر بخش‌های صنعت فولاد دانست که از جمله می‌توان به رکود در بخش مسکن و پروژه‌های عمرانی اشاره کرد. این امر تاثیر بسیار زیادی در موجودی محصولات فولادی طویل دارد که عمدتا متفاوت با روش فولاد مبارکه تولید می‌شود؛ البته ماهیت آن صنعت غیر از این نیست.
طیب‌نیا افزود: علاوه‌براین دلیل، دیگر محدودیت‌های صادراتی مانند عدم امکان تهاتر کالا با استفاده از ارز صادراتی، موجب محدودیت بازاریابی و توسعه بازارها توسط فولادسازان می‌شود.
وی به تصمیم‌گیرندگان و اعمال کنندگان این محدودیت‌ها توصیه کرد که پیش از تنظیم و اعمال آیین‌نامه‌ها، با اخذ نظرات فعالان عرصه تولید و تجارت، از تبعات احتمالی این آیین‌نامه‌ها آگاهی یابند.
مدیرعامل شرکت فولاد مبارکه ابراز کرد: در صورت اصلاح برخی از آیین‌نامه‌های اخیر، فولاد مبارکه می‌تواند ضمن تامین بازارهای داخل، در سال ۱۴۰۲ رکوردی بی‌سابقه در صادرات محصولات خود ثبت کند.
رشد ۶۰ درصدی واردات انواع محصولات فولادی علی‌رغم امکان تولید در کشور
طیب‌نیا با اشاره به اینکه در ۶ ماهه ابتدایی سال جاری، ۷۷۸ هزار تن انواع محصولات فولادی به کشور وارد شده است، گفت: این میزان واردات نسبت به مدت مشابه سال قبل ۶۰ درصد رشد داشته که با برنامه‌ریزی هرچه بیشتر و فعال‌سازی ظرفیت‌های موجود، می‌توان از ورود کالاهایی که در داخل کشور امکان تولید آن فراهم است، جلوگیری کرد تا موجب رکود بازار داخل نشود و رونق بیشتری در بازار داخل ایجاد شود.
وی یادآور شد: فولاد مبارکه به عنوان بزرگ‌ترین دستاورد صنعتی انقلاب اسلامی در جایگاه یک صنعت مادر، تامین مواد اولیه در طیف گسترده‌ای از صنایع کشور از جمله خودروسازی، لوازم خانگی، لوله و پروفیل ساختمانی، لوله‌های انتقال سیالات و… را به عهده دارد. با توجه به تنوع و حجم بسیار زیاد تولیدات و گستردگی بازار مصرف محصولات فولادی تخت، ساختار تولید در شرکت فولاد مبارکه همان‌گونه که اشاره شد، تولید محصول بر مبنای سفارش مشتری «Make to Order» طراحی و پیاده‌سازی شده است. بر این اساس، عرضه پس از جذب و پذیرش سفارش مشتری در یک فرایند شفاف و از طریق معاملات در بورس کالا انجام می‌شود؛ در این شرکت پس از ثبت سفارش، برنامه‌ریزی و طراحی مناسب برای تولید طی بازه زمانی دقیق، تعریف و عملیاتی و در نهایت ورق مورد سفارش تحویل خریدار می‌شود با عنایت به فرایند مذکور، هیچ‌گونه تولیدی بدون ثبت سفارش مشتری انجام نمی‌شود و خریدار محصولی که در سیکل تولید قرار دارد، مشخص است.
مدیرعامل شرکت فولاد مبارکه تاکید کرد: علی‌رغم تنوع محصولات تولیدی در شرکت فولاد مبارکه، چرخه تولید نیز متفاوت است؛ بنابراین با عنایت به موارد فوق، موجودی انبارهای محصولات نهایی محصولاتی بوده که به فروش رسیده‌اند و در انتظار حمل و ارسال برای مشتری هستند.
طیب‌نیا در پایان ضمن شفاف‌سازی میزان محصولات موجود در انبارهای فولاد مبارکه، خاطرنشان کرد: با توجه به ماهیت تولید در کارخانه‌های فولادی، بخش بسیار ناچیزی از محصولات در فرایند تولید به‌علت عدم تطابق با سفارش اصلی مشتری خارج از رِنج می‌گردند که این محصولات از سفارش مشتری جدا شده و با گریدبندی مجدد در انبار نگهداری می‌شود تا مجدداً در سفارش‌های مرتبط به خود، عرضه شوند و به فروش برسند. این در حالی است که خوشبختانه مقدار این محصولات با توجه به سطح بالای استانداردهای تولید در فولاد مبارکه، مطابق با میزان استانداردهای جهانی است.
انتهای پیام//
