تولیدکنندگان بسیاری در صنعت سیم و کابل کشور در حال فعالیت هستند اما در این بین فقط تعداد محدودی به مواد اولیه مرغوب و تکنولوژی روز دسترسی دارند و در واقع، قادر به تولید سیم و کابل‌هایی مطابق با استانداردهای جهانی هستند. تولید یک محصول صادراتی به عوامل گوناگونی وابسته است که قدرت مذاکره و توانایی ایجاد روابط سالم بین‌المللی، علاوه بر تولید محصول با کیفیت می‌تواند حائز اهمیت باشد.
شرکت سیم و کابل نور زنجان یکی از واحدهای تولیدکننده سیم و کابل‌های صادراتی است که جهت آشنایی بیشتر با این مجموعه، خبرنگار پایگاه خبری و تحلیلی «فلزات آنلاین» با سعید یوسفی‌اصل، مدیرعامل این شرکت گفت‌وگو کرده است که مشروح آن را در ادامه می‌خوانید:
در رابطه با پیشینه مجموعه سیم و کابل نور زنجان توضیح مختصری بفرمایید.
در سال ۱۳۸۹ واحد تولیدی سیم و کابل نور زنجان با هدف اشتغال‌زایی و تولید محصولات صادراتی در شهرک صنعتی زنجان احداث شد. این مجموعه از ابتدا، تولید محصولی با کیفیت و مطابق با استانداردهای جهانی را در دستور کار خود قرار داد.
با توجه به پیشرفت روزافزون صنعت در دنیا، همواره متخصصین این مجموعه همواره سعی کرده‌اند سبد محصولی این شرکت را بــه‌روز نگه دارنــد. گفتنــی اســت کــه میـــزان ظرفیت اسمی و واقعی تولید محصول مجموعه به هم نزدیک بوده و حدود چهــار هزار تن در سال برآورد می‌شود.
محصولات مجموعه سیم و کابل نور زنجان شامل چه مواردی می‌شود؟
بـــه طـــور کلــی سیــم و کابل‌هــای تولیــدی مجموعه صنعتی و ساختمانی هستند که در این بین می‌توان سیم‌های افشــان، سیم‌هــای مفتــولی و نیمـــه‌افشان، کابل‌هــای مخابراتــی هوایی و زمینی، کابل‌های کواکسیال، کابل‌های هالوژن فـری، کابل‌هــای صــوتی و کابل‌هـــای قــدرت را نــام بـــرد. قابل ذکـــر اســت که برای ساخت انواع سیم و کابل از مس به عنوان هادی و PVC به عنوان عایق استفاده می‌کنیم کـه دو مـــاده اصلی و پایـــه بـــرای ساخـــت ایـــن نـــوع محصولات محسوب می‌شوند.
موادی همچون پلی‌اتیلن، نوار پلی‌استر و فویل ازجمله مواد دیگر مورد نیاز برای تولید سیم و کابل هستند. مس مصرفی این شرکت از نوع مفتول هشت میلی‌متری است که آن را در بورس کالای ایران از سه شرکت گیل‌راد، دنیای مس کاشان و شرکت ملی صنایع مس ایران تامین می‌کنیم.
تمایـــز محصـــولات نـــور زنجـــان بـا سیـم و کابل‌های سایر مجموعه‌ها در چیست؟
از آغاز فعالیت تاکنون محصولات این شرکت با هدف فروش صادراتی تولید شده است. به همین دلیل، همواره در تلاش بوده‌ایم کیفیت محصولات ما هم‌تراز با نمونه‌های برتر در دنیا باشد اما باید توجه داشت که اگر یک مجموعه صادرات‌محور باشد، نباید تنها بر کیفیت محصول تمرکز کند بلکه عوامل دیگری نیز در این خصوص دخیل است. تولیدکننده بایــد علاوه بر شناخـــت بازارهــای خارجـــی و مشتریان احتمالی، به روابط بین‌المللی و اصول مذاکــرات نیز مسلط باشد. علاوه‌براین آشنایی با قوانیـــن حقـــوقی تجـــارت بیـــن‌الملــل بـــه تولیـدکننــدگانی کــه چشم‌انداز صادراتی برای شرکت خود متصور شده‌اند کمک می‌کند تا بتوانند به عرصه‌های جهانی راه یابند و جایگاه برند خود را تثبیت کنند.
طبیعتا استفاده از مواد اولیه مرغوب و تجهیزات به‌روز برای تولید سیم و کابل با کیفیت نیز تاثیر بسزایی در ایجاد یک رابطه تجاری موثر دارد اما این نقش بیشتر تکمیل‌کننده است و اگر بازاریابی مطلوبی در خصوص یک محصول با کیفیــت صـــورت نگیــرد، نمی‌تــوان در حــوزه صادرات موفق بود. شرکت سیم و کابل نور زنجان با دارا بودن عوامل ذکر شده، توانسته مسیر روشنی را به سمت بازارهای جهانی طی کند و تاکنون در حوزه صادرات موفق عمل کرده است. توجه به سلیقه مشتری نیز یکی دیگر از مولفه‌هایی به حساب می‌آید که در موفقیت صادراتی شرکت نقش موثری را ایفا کرده است.
نقش تکنولوژی را در صنعت سیم و کابل مسی چگونه ارزیابی می‌کنید؟
تکنولوژی در کنار مواد اولیه در صنعت سیم و کابل از اهمیت ویژه‌ای برخودار است. نوع دستگاه و تجهیزاتی که در خط تولید یک کارخانه مورد استفاده قرار می‌گیرد، علاوه بر اینکه کیفیت محصول نهایی را ارتقا می‌دهد، موجب افزایش میزان تولید و کاهش شیفت‌های کاری نیز می‌شود. ماشینآلات مدرن بر اساس آخریــن تحقیقــات صنعتــی در دنیــا ساختـــه می‌‌شونــد و هــدف از ساخــت آن‌هــا، افزایش سرعت و بهبود فرآیند تولید است.
واحدهــایی که از خط تولید مدرن بهره‌مند هستنــد، به مراتب ظرفیــت تولیــد بیشتــری نسبــت بــه مجموعـه‌های سنتی دارند و از نیروی انسانی کمتری استفاده می‌کنند. استفاده از نیروی انسانی کمتر برابر با کاهش هزینه تولید و حوادث خواهد بود. موضوعی که باید به آن توجه داشت این است که کیفیت مواد اولیه و استفاده از ماشینآلات مدرن باید توامان با یکدیگر به کار گرفته شود تا بتوان به تولید محصولی با دوام رسید.
در شرایط فعلی صادرات سیم و کابل مسی چگونه و به چه کشورهایی انجام می‌شود؟
عمده صنایع به جز آن‌هایی که تولیدکننده مواد خام هستند، تنها با کشورهای همسایه همکاری دارند که ازجمله این کشورها می‌توان به عراق، ارمنستان، آذربایجان، افغانستان و ترکیه اشــاره کــرد. از گذشتــه دایره مشتریان خارجــی محصــولات ایرانی محدود بود و با اعمال تحریم‌ها این دایره روز به روز کوچک‌تر شــد. در صنعـــت سیـــم و کابــل نیـــز اغلب تولیدکنندگان محصولات خود را به دو کشور عراق و افغانستان صادر می‌کنند.
چراکه علاوه بر نزدیکی مسافت، نقل و انتقالات مالی نیز بدون چالش انجام می‌شود. این در صورتی است که سیــم و کابل‌های ایرانی از کیفیت بالایی برخوردار هستند و امتیاز و استانداردهای کافی برای حضور در بازارهای اروپایی را نیز دارند امــا بــه دلیــل فشارهای دولت آمریکا، متاسفانه اغلب مشتریان اروپایی اجازه همکاری با طرف ایرانی را ندارند.
چه برنامه و هدفی را برای آینده مجموعه سیم و کابل نور زنجان در نظر گرفته‌اید؟
شاید تمام واحدهای تولیدی فعال، توسعه و پیشرفت مجموعه را در دستور کار خود قرار دهند و با کمک گرفتن از ابزارهای مختلف در مسیر رشد گام بر‌دارند که ما نیز از این قضیه مستثنی نیستیم و قطعا برنامه افزایش ظرفیت تولیــد، ارتقــای کیفیــت محصــولات مطابق با استانداردهای روز دنیا و گسترش دایره هدف صادراتی را در دستور کار خود قرار داده‌ایم و گروه متخصصین نور زنجان برای رسیدن به تک‌تک اهداف مجموعه سخت در حال فعالیت است.
لازم به ذکر است که در موقعیت فعلی در حال مذاکره با کشورهای آفریقایی همچون کنیا هستیم و توافقات ابتدایی را با کشور سوریه نیز به انجام رسانده‌ایم. ورود به بازار کشورهای عربی همچون قطر و کویت نیز جزو برنامه‌های آینده نزدیک مجموعه نور زنجان است که به زودی مذاکرات اولیه را با شرکت‌های حاضر در این کشورها آغاز خواهیم کرد. به این ترتیب، افزایـــش فـــروش صادراتـــی جـــزو چشـــم‌انداز توسعه‌ای مجموعه قرار دارد.
در حال حاضر، دستگاه و تجهیزات مدرنی که خریداری کردیم را به زودی در سالن‌ها و خطوط تولید نصب و راه‌اندازی خواهیم کرد که این موضوع موجب افزایش تناژ تولید و همچنین ارتقای کیفیت محصولات می‌شود. توسعه و گسترش فیزیکی مجموعه سیم و کابل زنجان از دیگر برنامه‌های ما محسوب می‌شود که در سال جاری به این مهم نیز دست خواهیم یافت. قابل ذکر است که در حال حاضر ۱۰۰ نفر در مجموعه مشغول به کار هستنــد که با تحقــق برنامه‌هــای توسعه‌ای و راه‌اندازی سالن‌های جدید تولید این تعداد به ۲۰۰ نفر افزایش خواهد یافت.
عمـده مشکلاتی که صنعــت سیــم و کابل را احاطه کرده است، چیست؟
مشکل اساسی صنعت سیم و کابل بی ثباتی بازار از لحاظ قیمت است که در دو بخش تامین مواد اولیه و فروش محصول نهایی، وجود دارد. علاوه‌براین، کاهش کیفیت سیم و کابل‌های موجود در بازار نیز جزو معضلاتی است که با آن مواجه هستیم که معادلات فروش را بر هم زده و محیط رقابت را ناسالم کرده است.
قیمت مس تحت تاثیر دو عامل قیمت جهانی و نرخ ارز است که تغییر هر عامل تاثیر مستقیم بر قیمـت مواد اولیه دارد و قابل ذکر است که تغییرات نرخ ارز بیشتر موجب افزایش قیمت مس در ایران می‌شود. در واقع نوسانات قیمتی، فرآیند تولید را با مشکلات جدی مواجه کرده و امکان برنامه‌ریزی مدون را از تولیدکننده سلب کرده است.
به نظر می‌رسد که نوسانات ارزی ناشی از سیاست‌هایی باشد که توسط بانک مرکزی تبیین شده است. وقتی قیمت‌های مواد اولیه و محصول نهایی بر اساس نرخ ارز محاسبه می‌شود، به این معنا است که پول رایج ممکلت از چرخه معاملات حذف شده است. از طرف دیگر، چند نرخی بودن ارز تولیدکنندگان را سر در گم می‌کند. برای حل تمام مشکلات موجود در بازار، دولت باید قیمت دلار را تک نرخی کند که در این صورت چه در بحث تامین مواد اولیــه و چــه در امــر صــادرات نیــازی به وضع قوانین دست و پاگیــر و خلق‌الساعه نیست و خود به خود بسیاری از موانع برطرف می‌شود.
آینده صنعت مس را چگونه ارزیابی می‌کنید؟
پیشــروی مستمــر دنیا به سوی مدرنیته همـــراه با رشـــد و توسعــه تکنولوژی، مصــرف فلزات اساسی نظیر مس را افزایش داده است و تولید ماشین‌های برقی و هیبریدی نمونه کوچکی از این پیشرفت محسوب می‌شود. به این ترتیب، با توجه به وجود ذخایر غنی مس در کشور، افزایش سرانه مصرف مس در دنیا می‌تواند آینده روشنی را برای صنعت مس کشور رقم بزند.
در نتیجه در این بین صنعت مس آینده روشنی را پیش رو خواهد داشت.
از طرفی با افزایش جمعیت و ساخت و سازها نیز نیاز به سیم و کابل فزونی می‌یابد. البته که زنجیره تولید بهم متصل بوده و هر حادثه‌ای در دنیا ممکن است حلقه‌ای از این زنجیره را پاره کند و روند عادی چرخه تولید و مصرف را مختل کند و در غیر این صورت برای صنعت مس آینده درخشانی را متصور هستیم.
